INTERIM MD · CRO
INTERIM MANAGING DIRECTOR · CRO · B2B TECH EN IT
Voor bedrijven die groter zijn geworden dan hun commerciële organisatie.
Ik neem tijdelijk de leiding, als managing director of als CRO, in opdracht van de board of de CEO. Zodra er een organisatie staat die de volgende fase aankan, draag ik over aan een vast team.
OPDRACHTGEVERS
WIE IK BEN
Ruim 25 jaar in B2B-commercie, tech en IT.
Ik ben Michiel Kox. Ik word gebeld als het commerciële model niet meer past bij de fase waarin een bedrijf zit, en er tijdelijk iemand aan het roer moet die dat verandert.
Op dit moment ben ik interim managing director bij IRM360. Daarvoor bouwde ik commerciële organisaties als interim bij onder meer BIMcollab en Plugz, in loondienst bij Ctac en Cadac.
NU
Managing Director
IRM360
CTAC · 2019
€10 miljoen omzet
de best presterende markt van Ctac
CADAC
47 fte
in één organisatie voor sales, marketing en inside sales
BIMCOLLAB
140 fte
scale-up, overgedragen aan een vaste CRO
WANNEER IK WORD GEBELD
Vier situaties waarin ik de afgelopen jaren werd gevraagd.
De oprichters verkopen nog zelf
Na twee jaar productontwikkeling lag de verkoop nog bij de oprichters. Ik maakte de stap naar een partnermodel met laadpaalexploitanten als resellers en bouwde de commerciële organisatie eromheen.
PLUGZ · 2024
Vijf strategische thema’s, nog geen gedeeld verhaal in de markt
Business units, landen en deelnemingen werkten elk aan eigen proposities. Ik bracht experts op groepsniveau samen en vertaalde de thema’s naar marktgerichte proposities.
CTAC · 2024 – 2025
Een investeerder zoekt iemand die de onderneming leidt
Soms is de vraag groter dan commercie. Dan stap ik in als managing director, met een afgesproken eindpunt, en rapporteer ik rechtstreeks aan de investeerder.
IRM360 · NU
Het commerciële apparaat loopt niet zo lekker
De commerciële organisatie draaide al enige tijd stroef en schaalde niet mee met de groeiambitie. Ik liet de teams in regionale GTM-pods samenwerken, bracht focus en ritme aan en droeg over aan een vaste CRO, met double-digit ARR-groei.
BIMCOLLAB · 2025
WERKWIJZE
Ik kijk naar het hele bord voordat ik een stuk verplaats.
Een commerciële organisatie is een systeem. Ik kijk eerst naar de samenhang tussen Strategie, Propositie, Proces en Mens, en pas daarna naar wat er moet veranderen. Dat denkraam heet GTM².
Focus. Durven kiezen voor één niche is winstgevender dan ja zeggen tegen alles.
Systeem. Groei mag niet afhankelijk zijn van één of enkele sterke mensen, ook niet van de oprichter.
Context boven controle. Leiderschap is kaders scheppen waarbinnen anderen zelf beslissen.
Direct, met oog voor de mens. De vinger op de zere plek, en als het moet de vuist op tafel.
Build.
Operate.
Transfer.
Zo werk ik als ik de leiding neem.
Build
Ik ontwerp en bouw de commerciële organisatie voor waar het bedrijf naartoe gaat: structuur, proposities, processen en de mensen die het gaan draaien.
Operate
Ik laat het draaien en stuur bij op ritme en cijfers, tot het team het zonder mij kan.
Transfer
Ik draag over aan een vast team of een opvolger, met een werkwijze die al zonder mij draait. Mijn vertrek plan ik vanaf de eerste dag.
WAT ANDEREN ZEGGEN
“Michiel heeft onze proposities met zijn rustige en daadkrachtige aanpak op een hoger niveau gebracht.”
Gerben Moerland
CEO Ctac
“Michiel heeft mij geholpen de commerciële organisatie opnieuw op te bouwen, te structureren en eigenaarschap in het team te versterken.”
Erik Pijnenburg
CEO BIMcollab
“Naast de inhoudelijke bijdrage en aanpak is de manier hoe hij het proces faciliteert een enorme winst voor de team dynamiek.”
Roel Pennings
CEO Plugz
OVER
Ik werk het best met een afgesproken eindpunt.
In loondienst bleef ik meestal een jaar of vijf ergens, omdat ik dingen wilde afmaken. Sinds 2023 werk ik zelfstandig, en elke opdracht begint met de vraag wanneer hij klaar is. Daardoor werk ik ergens naartoe, en weet het team vanaf de eerste dag dat het straks zelf aan het stuur zit.
Het mooiste werk begint als er eerst moet worden opgeruimd voordat je kunt bouwen. Dan moeten er onder tijdsdruk moeilijke keuzes vallen en moet er beweging komen. Complexiteit trekt me, en zodra iets routine wordt, is mijn werk daar meestal klaar.
Buiten het werk laad ik op in de sportschool of met de kap open op een dijkweggetje.
CONTACT
Kreeg je mijn naam van iemand door?
Bel of mail me direct. In een eerste gesprek zien we snel of jouw situatie en mijn ervaring bij elkaar passen.